武投控集团权属企业武锅能源是一家有着70年历史的老牌制造业国企，以节能环保锅炉和高端阀门为核心业务，其碱回收锅炉在国内市场占有率达90%以上，非木浆黑液回收技术领域处于国际领先地位。

   凭借不断创新升级的核心技术、优质产品和完善的售后服务，武锅能源稳步拓展海外市场，成为海外企业信赖的选择。

   自20世纪90年代实施“走出去”战略以来，武锅能源碱回收锅炉先后进入欧洲、美洲、非洲和东南亚30多个国家。

           2023年武锅能源的海外订单销售额近亿元，海外市场已成为企业实现高质量发展的重要战略力量。

武锅能源公司全景

   金牌产品走向世界

   武锅能源的前身是始建于“一五”期间的武汉锅炉厂，1966年其生产的第一台黑液处理量150tds/d的碱回收锅炉在佳木斯造纸厂建成运行，之后历经20多年的发展，碱回收锅炉技术日臻成熟，并在1989年获得“国家金牌产品”称号。

随着改革开放步伐的加快，武锅能源积极响应国家鼓励企业“走出去”的号召，于1991年与印尼金光集团永吉纸业公司签订合作合同，自此开始带着金牌产品——碱回收锅炉正式走出国门，走向世界。

   碱回收锅炉是通过吸收燃烧制浆造纸过程中的高污染废液（黑液）的热能来产生蒸汽的设备，是现代制浆企业必备的工业设备，可达到回收、节能、减少污染的综合效果。因环保的硬性要求，所有制浆造纸企业必须使用碱回收处理设备，各国的大型制浆造纸、制糖企业便成为武锅能源的首选目标客户。

        “走出去”战略实施以来，武锅能源碱回收锅炉产品先后进入欧洲、美洲、非洲和东南亚30多个国家，近年来，在俄罗斯成功落地碱回收锅炉、甘蔗渣锅炉、燃油锅炉、燃气锅炉等多种产品，充分展现了其在产品研发制造和国际物流方面的强大综合实力。

俄罗斯依利姆集团到公司参观

   科技创新赢得市场

   科技创新让这家“武字头”老国企始终紧跟时代步伐，牢牢占领市场高地，也为其海外市场拓展提供了坚实支撑。

截至目前，武锅能源拥有技术研发团队180余人，已获专利81项，拥有两大类9大系列锅炉产品，设计制造各种参数碱回收锅炉400余台，承接碱回收锅炉燃烧工段总承包及设备成套项目70多个，国内市场占有率达90%以上。

   近年来，武锅能源还大力投入智能工厂建设，引进全套PLM、ERP、MES、锅炉云服务平台数字化系统，实现智能终端与装备的网络化全域覆盖。戴上VR眼镜就能身临其境地透视锅炉内部构造等，检验锅炉设计方案是否科学，既节省人工成本，更大大提高工作效率。2023年武锅能源子公司武锅阀门成功入选国家级专精特新“小巨人”企业，武锅能源、武锅阀门双双获评2023年度湖北省制造业单项冠军。

武锅能源智能工厂管子车间双生焊生产线

   定制服务突破挑战

   尽管在国内市场已拥有绝对的行业优势和市场地位，但武锅能源的“出海”之路并非一帆风顺。

   碱回收锅炉是大型工业锅炉，是非标准化产品，从设计、制造到物流发运，再到落地安装运行，是一项庞杂的系统工程。客户订购一套总包项目，除了武锅能源生产的锅炉设备，还包括行业内其他企业生产的各类通用辅机、专用辅机等一系列配套产品，这类配套产品的技术开发水平、市场供需形势、上下游发展现状等，都是武锅能源拓展海外市场时必须考虑的重要因素。

   此外，锅炉在进口过程中会产生很多无形费用，会增加用户的成本，这也成为武锅能源开拓海外市场的制约因素之一。

   为此，武锅能源深入调研了解海外客户需求，创新优化产品技术方案，推出个性化定制服务，将锅炉出口的各个节点分开，分别签订技术服务合同、锅炉制造及发运合同和锅炉安装服务合同，用户可根据需要自行选择产品和服务。先从技术服务合同入手，以完善的设计能力为用户提供产品解决方案，如果该国同类产品项目已达到一定市场规模，便考虑在国外寻找合格的制造企业进行代加工，从而为客户节约运费和进出口费用，赢得客户充分信任和认可。

   未来，武锅能源将始终坚持“绿色制造 科技创新”的发展理念，在拓展海外市场上持续发力，加大海外目标客户探索力度，为国际市场开拓注入新的动力。

   来源：武汉投控集团